梦回青春，遗留诗篇动心魄；寻浙医人，采访校友话不凡。2017年8月31日早，浙江大学医学院“赴江西、贵州、江苏等省多家社区、医院及药店”暑期社会实践团小分队一行人来到咖啡厅，见到了80级校友丁利华。
丁利华被誉为中国骨灰级医药代表出身的牛人，西安杨森一战成名，可谓出名趁早。时至今日，丁利华已在香港千帆、浙江海正、雅培等多家国内外一流企业任高管职务。1980年，丁利华考入浙江医科大学，自此与医学结缘。获得医学学士学位后，乐于挑战、热爱创新的丁丽华考入上海交通大学，攻读生物医学工程硕士学位。研究生毕业后回到浙江医科大学担任研究员，期间获得浙江省科技进步奖。与此同时，在国内外主要期刊上发表了十余篇高质量的学术论文。
在研究所度过三年后，不甘寂寞的丁利华开始了医药销售生涯——加入当时中国最大的中外合资制药公司西安杨森。凭借着科学研究中培养的严谨逻辑思维与追求卓越的精神，在当年以销售额超一亿元的业绩拿下了西安杨森“最佳地区经理”的称号。近十年来，丁利华先后出任美国雅培制药中国业务总经理，华瑞制药公司总经理等跨国企业中国高管。因为在医药销售领域的杰出贡献，丁利华一直被行业誉为医药领域成功的学者型职业企业家。
丁利华学长向我们介绍自己的经历
虽然是初见学长，但是丁学长很快以其幽默和蔼的性格和我们打成一片。丁学长首先向我们讲述了他由医生走上医药销售这个道路的历程，然后又向我们讲解了他的 “4C” 模型，它包含四个要素：Customer（客户价值）, Communication（传播驱动）, Career（职业发展）, Compliance（合规为王）。理念最终落实在于“做”，价值实现需具可操作性及策略。
丁利华学长讲述“4C”模型
紧接着，我们询问了一些关于抗生素滥用的问题。目前中国的抗生素滥用情况很严重，从我们调研数据来看，超过八成的药店可以不凭借处方购买到抗生素。学长给我们解释说：“在中国所有的处方药，哪怕你没有处方，你去药店购买，药店也可以为你开一个处方。中国在法律法规的执行力确实比较差。那为什么会出现这种情况呢？当然是利益驱动。另外一个就是对于处方药滥用造成的危害没有意识，患者贪图方便。中国之所限制抗生素的使用时因为国内长期滥用抗生素会造成细菌的耐药性。到未来耐药菌株的感染会使得没有有效抗生素可以使用，这不仅仅是个人的危害，这涉及到群体乃至整个社会。中国的抗生素滥用是由于抗生素太容易获得。”学长表示，抗生素在中国滥用的现状，需要我们每个人、国家政府、社会企业等各方面的共同努力，才会慢慢改善。听完学长的话我们受益匪浅。
丁利华校友讲解抗生素滥用现状
人贵有梦想，在人生各个阶段又有不同，或庞大或渺小。大胆尝试，不惧失败，对于功成名就的人而言，就显得更为艰难，更需无畏。时至今日，丁学长仍然奋斗在医药行业的第一线，在不同类型企业，不断实战中，锤炼着自己的“道”，并传播着心血所得。作为医学生的我们，更要不断努力，锤炼我们的“医道”。
