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浙江工商大学升路兰兴实践队:取经第一站之织里童装城

时间:2019-09-09 22:45:27 来源:浙江工商大学经济学院升路兰兴实践队 作者:文/潘莹 • 图/胡惠瑛 郑冰静

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实践队成员在中国童装城外合影留念

2019年8月22日,浙江工商大学“升路兰兴”实践队奔赴浙江省湖州市吴兴区织里镇,开展问卷和访谈为主的实地调研,旨在探寻与兰溪市纺织业相类似产业的成功之路,以获得织里经验,为兰溪纺织业的转型升级提供借鉴。

深入市场探发展

走进偌大的童装城,一间间门面映入眼帘,大大小小的店铺星罗棋布。童装城分为四个功能层,一层为纺织布匹类、二层为面辅料类和童装样衣类、三层为电商类、四层为党群服务和设计中心。

实践队成员走访了商业地段优越的“利琴布行”。店主热情地介绍自己的布行,并讲述自己的创业历程以及心得体会。“利琴布行”经营18年之久,一直坐落在湖州织里,从老市场到新市场,一直凭借织里这个大市场优势,不断地发展壮大。他认为,经济下行是大势所趋,任何企业都无法避免遭受压力。“电商虽然非常发达,但是像布行,经营的还不是成品,制衣效果、手感、质量都不能通过样品很直观地表现出来,因此线上交易有很大的难度”,老板的一番话让队员们联想到了白胚布为主的兰溪纺织业,因为原材料阶段的特殊性,难以在销售渠道上进行转型升级。05.png

大多数店铺都展示大同小异的样品布,但也有店铺直接展示了样衣,队员门对此感到十分好奇。来自东北的“童约纺织”的店主解释道:“展示成品是为了更加直观地表现出面料的质感,让客户们看到这种面料适合做什么类型的衣服,这样能更好地吸引客户。”这让队员们大开了眼界,也在构思新的方向。

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印花的布样在这里很少见,因此队员门还采访了“天宇纺织”的销售员。销售员以其独到的见解,将研发流程向队员们娓娓道来:“真正意义的研发是从织造开始的,而不在于印染的花样差异,很多工艺面和底都是有变化的。即使研发得太超前,市场没有人接受就没有用,如果没有人做推广,研发费用就会泡汤,所以客源非常重要。”

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结合各家企业的经验,队员门总结出了以下几点:

1.“时装看巴黎,童装看织里”,织里的整体发展十分突出,但是“低小散”的传统家庭作坊模式仍然大量存在。

2.大多数纺织企业的难点在于资金,因为80%的交易采用赊账形式,依靠信用支撑,大部分企业都会走到贷款这一步,且利息按月计,十分高昂,又迫不得已。

3.信用是一个企业持续经营的前提条件,是一切客户的来源。

4.市场形势多变,潮流难以预估,产品要跟着需求走,而需求往往与潮流有关。

5.客户并不是固定的,大多数企业会签订合作伙伴,但很多情况下都会按照需求自己寻找和积累和客户。

6.对于纺织服装业,库存肯定是会存在的,要接受这种不完美,用心研发才会有爆款。

7.不能以短短的一年来衡量一个企业的成败,慢慢成长需要坚持,即使经济下行,机遇也还是会有的。

走进政府解疑难

带着问题,队员们走访了湖州市吴兴区织里镇政府小升规办公室。章主任用1个小时左右的时间,为队员们全面解读了政府在织里纺织童装方面的政策,也耐心解答了队员们提出的问题如:政府是否会对“低小散”企业进行出清,政府如何引导传统企业进行“机器换人”、政府如何看待“电商”和“网红经济”对织里的影响、政府如何帮助企业缓解资金、库存压力等等。

其中,对纺织童装业中的“低小散”企业,织里政府的考虑很特殊也很感人,章主任表示,织里今天的成功得益于千千万万织里手工劳动者,如果关停一些小企业,织里的其他产业势必会受到影响,政府尊重差异化,正是因为差异化才有了竞争,“低小散”企业或许能够慢慢进步。总之,政府采取“放水养鱼”的态度,企业需要什么就尽量去提供什么,遵循市场的规律优胜劣汰。

织里在童装方面的规划分为五个方面:童装城、童装产业园、童装上市园、童装学院、童装物流园区,这五个方面都是为了给企业创造分层式一体化的发展空间,使其在资源共享和适当竞争环境下,更好地发展。在整个发展过程中,政府不是强制性的干预者,而是始终走在时代前列的指路人。

“纸上得来终觉浅”,一天的访谈不仅让队员们了解到了一个与网上描述不一样的织里,而且还让队员们与众多有趣的灵魂交流想法,汲取经验,开拓新思路,受益匪浅。

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浙江工商大学潘莹供稿

责任编辑:高永锋

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