调研团队来到了大燕村,在与当地的茶商进行交流的过程中,团队了解到由于茶叶行业属于比较传统的行业,从事茶叶销售也很多是从茶农转行做茶叶销售的,对电子商务的互联网行业接触比较少,经营茶叶销售仍以门店经营、熟客营销等为主的传统经营方式。茶叶企业在电子商务的应用水平更是远远滞后于其它行业。虽然茶叶企业快速增长,而且许多企业经过了市场化的洗礼也具备了现代化经营理念,其中一些文化水平比较高,接受过高等教育,有远见的企业家和有一定实力的茶企看到了茶业电子商务的发展潜力,已建立起了企业网上商城或在淘宝商城开茶叶店铺。
虽然一些茶商通过建立网上商城,将公司的茶叶产品通过网络向潜在客户推广和传播,而许多客户也通过网络渠道了解到了此类产品,从而促成了茶叶的销售,增加了销售额。但是并不是所有建立了网站的茶商都能取得良好的销售效果,有些网站虽然已经建立,但不了解互联网推广的特点,没有进行有效的网络推广,没有达到预期的效果。
发展电子商务市场战略。21世纪必将是互联网和移动互联网的时代,人们的购买模式将会越来越多的通过网络来完成,茶叶企业在利用传统渠道营销的同时,要积极的开拓电子商务营销的渠道,政府也要积极的创造电子商务的环境,提高基础硬件设施的水平,鼓励企业从事电子商务营销,同时茶农和茶企要与时俱进,注重产品结构优化和升级调整,努力创新,切实增强企业的盈利能力。随着我国经济的持续快速增长和人民生活水平的不断提高,人们对生活质量和生活品质的追求也越来越高,而茶叶恰好满足了人们其中的需求之一,铁观音由于其清香淡雅、品质优良,是国内外公认的上好乌龙茶,其发展前景巨大。
