随着市场的变化与疫情影响，传统产业的转型升级成为重要话题，本次上海大学学生团队的调研旨在以温州和温岭两地鞋业为切入点，探索中国鞋业在新一轮社会经济发展中如何逐步结合跨境电商，实现多元发展。

一、调研背景

放眼全国传统产业，鞋业在产业提升、高质量发展上进行了开拓探索，尤以浙江成效显著。在本次上海大学的社会实践的调研对象选择上，我们力求样本的多样化、全面化，尽量选择更具有普遍性意义的企业；包括了位于台州温岭的三家小微企业：添宝鞋业、宝发鞋业和顺邦鞋业，以及位于浙江省温州市的地方知名企业康奈鞋业和实力雄厚的上市公司红蜻蜓集团。上述的五家调研集团几乎覆盖了制鞋类企业发展壮大过程中的各个阶段：小微企业，地方知名企业和驰名全国的上市公司，因此调研结果具有一定的普遍意义和说服力。

二、温岭市实地调研

温岭的城北街道是温岭鞋类企业的一个重要的集聚地。1月21日我们团队在温岭的城北街道展开调研，重点参观了三家鞋业企业：添宝鞋业、宝发鞋业和顺邦鞋业。

这三家都是采用注塑工艺的鞋业，其中的添宝鞋业，我们参观了它的工厂，尤其是它的注塑流水线。我们对整个注塑的流程，鞋子生产的过程都有了一定的了解。同时我们还使用问卷和面对面访谈来了解企业的发展现状，调查疫情时代的出口状况，在国内与下游销售商的对接状况，发掘企业在当前发展模式下的痛点问题与局限性。

参观鞋厂的仓库

参观鞋厂的注塑机器

三、温州市实地调研

（1）康奈集团

1月22日，我们调研在温州较有影响力的康奈集团。在访谈中我们看到了康奈作为规模较大的成熟企业的优秀的应变能力，无论是对当下市场行情变化的洞察，抑或是对疫情影响的处理。在线上电商或或是线下的门店，康奈集团都有制定相应的战略。当然我们也了解到目前康奈集团所面临的发展问题：大众的刻板影响让消费群体认为康奈的产品只适合于中老年，而失去年轻客源。企业目前采取了与其他品牌联名，创新设计款式，选用年轻代言人等方式来扩展年轻市场，但我们期望能针对这个问题提出更多的优质的建议。

参观康奈门店

在访谈结束后，我们不仅前往了康奈的门店进行调研，还去五马街参观了康奈集团的国潮新鞋发布会，对康奈集团有了更深入的了解。

康奈的新品发布会

（1）红蜻蜓集团

参观途中，项目团队成员近距离了解了中国鞋文化发展历史，并借此机会，与红蜻蜓科技创新部总监吴建欣吴总探讨了红蜻蜓企业的发展之道，了解到红蜻蜓鞋子的特色之处，及运用的鞋科技技术等内容。在历史的变迁中，鞋衍生出各种样式，承载了多样功能，寸履之间蕴含着丰富的文化，以小见大反映不同社会的发展变化及人类的思想。成员们纷纷表示，在这里，鞋历史和中国优秀传统互相融合，教育元素震撼人心，是一次难得的学习机会，受益匪浅。

成员与红蜻蜓科技创新部总监吴建欣吴总合影

此次参观红蜻蜓鞋文化博物馆之旅还获得了中国鞋文化博物馆的官方报道，进一步增强了项目的影响力。

项目成员参观鞋文化博物馆

四、局限性与建议

通过调研温岭与温州的企业和大量的文献阅读我们总结了它们存在的局限性，并提出了相应的建议。

局限性：

（1）经营上存在一定的被动性

目前所知温岭的一大部分小微鞋业在对接下游方面主要是以依托中间商或者依托产业集聚优势这两种方式，难以保证有长期稳定的客源。企业偏向于生产制造却没有独立地主动地对接客户的渠道，一定程度上还会与市场脱节。此外，一大部分企业不会去主动设计鞋样，没有自己的设计专利，而是等客户反馈今年的流行款式后才会去被动地制作。经营上的被动伴随客源的波动性与市场的滞后性，可能会让许多温岭的鞋业企业变得脆弱。

（2）多而不精，同质化严重

温岭的城北街道集聚了大量的制鞋企业，但是这些企业基本上规模都比较有限，并且使用着相似的工艺，又缺乏独特的设计，这导致温岭城北街道上的大部分企业同质化严重，可替代性较大。同时大部分企业所生产的鞋子没有独立的品牌，导致它们难以开拓市场，扩大规模。因为鞋子没有独特的工艺价值，所以可以将它的价格压缩得偏低，在销售方面可以做到薄利多销，但随着人民生活水平的提高，对消费品质要求的提高，这类鞋子可能会逐渐失去市场。

（3）疫情环境下，实体出口存在困难，电商贸易服务尚未完善

疫情对实业的影响是不可估量的，以康奈为例，疫情期间无论是国内的康奈实体店还是国外的出口店都被迫关闭多家。依赖实体出口的道路在如今必然是走不通的，而各大企业的电商平台并不完善，甚至部分企业并没有针对出口的电商服务。在跨境电商方向缺乏政策引导是企业不重视的主要原因之一，而在疫情常态化的驱动下，随着市场销售能力下降，跨境电商又必然是企业寻求转型出路的必经之环。但大部分老牌鞋企由于企业及管理层可能存在最新的信息差，导致其宣传渠道也较难和现代网络孕育的年轻化自媒体相接轨。

（4）失去劳动力红利，企业技术创新有待提高

浙江鞋企的通病是高新技术不集中，除红蜻蜓设立了博士硕士研究点外，大部分鞋企仍然依靠旧专利或是仅仅通过卖断外企专利（如鞋底技术）来改良自身工艺。随着人口红利下降，国家发展趋势向着缓速高质量转变，浙江鞋业发展属于自己的新型专利技术、改良鞋种样式、提高舒适度与美观感是当务之急。如今生产成本在逐渐上升，倘若依旧采取过去以单款样式加工、代工的低技术性生产模式，则很难在现今的市场上占据较大的优势。随着互联网的带来的便利化发展，人们的审美视角也从过去的奢侈高贵向轻奢、从复杂实用向简洁独特的方向转变，这就意味着依托劳动力简易加工的生产工艺逐渐脱离社会的主流方向。而外部一些大型品牌鞋企垄断高新技术，生产更高品质的鞋型，很大程度上挤压了浙江鞋业的市场份额。

相关建议:

（一）注重人才科技资源整合，建立企业科研工作站

（二）加快海外仓和实体店铺的建设与发展

（三） 搭建数字化平台，综合运用数据库建立、虚拟建模等手段

（四）完善物流体系，加快信息传递效率

（五）提高鞋业的科技含量

（六）实现跨区域合作，补全下游产业链

（七）坚持和完善中小企业融资促进制度，完善和优化服务体系

项目成员定期召开会议商讨

五、总结

总结来说，浙江作为中国鞋业生产的一个重要基地，温州和温岭地区产业规模非常大。受到疫情冲击后，鞋类生产与发展面临严峻的挑战。通过本次实践，项目团队近距离接触了解浙江温岭鞋业现状，并了解后疫情时代鞋业发展的变化与特点，将所学知识与温岭鞋类产业企业发展实际结合。